Каталог

Вернуться

Каталог товаров

Как найти поставщика товара для интернет-магазина: 9 способов

Дата публикации: 20.04.2023 Назад

Как найти поставщика товара для интернет-магазина: 9 способов

Рассказываем, как найти поставщиков для интернет-магазина и как оценить и выбрать надежного партнера. Также рассмотрим основные виды поставщиков и как начать с ними сотрудничество.

Содержание

1. Виды поставщиков товара
2. 9 способов найти поставщиков для интернет-магазина
3. Как правильно оценить и выбрать поставщика
4. Как установить контакт и общаться с поставщиком

Виды поставщиков товара

Поставщиков товаров можно разделить на две категории:

1. Прямые поставщики — производители продукции.
2. Косвенные поставщики — дилеры, дистрибьюторы, дропшипперы.

Производители

Покупать товар у производителя выгодно, потому что вы работаете без посредников. Это предполагает следующие преимущества:

низкая стоимость продукции;
контроль качества продукции;
регулирование сроков доставки;
дополнительные выгодные условия.

Однако производители заинтересованы продавать товар крупными партиями, а значит не будут посылать 5-10 единиц для тестирования. Также трудности могут возникнуть, если ваш магазин пока не имеет деловой репутации. Организацией доставки чаще занимается покупатель, а не производитель, поэтому ее нужно включить в расходы.

Следует обратить внимание на небольших производителей. Это позволит общаться сразу с руководителем и быстро согласовать условия партнерства.

Основные риски работы с производителями:

товар не имеет сертификации;
качество разных партий товара может отличаться;
пренебрежение взятыми на себя обязательствами;
приостановка работы из-за внутренних проблем.

Начинающие не знают, как найти поставщика для интернет-магазина правильно, так что в случае проблем вынуждены решать их самостоятельно. Чтобы уберечь себя от такой ситуации, сотрудничайте с компаниями, которые уже имеют деловую репутацию и налаженные бизнес-процессы.

Дропшипперы

Если у вас нет стартового капитала для закупки товара и аренды склада, выбирайте дропшиппинг. В этом случае вам нужны средства только на запуск интернет-магазина и маркетинг.

Суть работы с дропшипперами: поставщик хранит продукцию на своем складе. Когда приходит заказ от владельца магазина, дропшиппер присылает товар покупателю. Вам не нужно искать склад или заниматься доставкой, а передать заказ дропшипперу и получать процент от продаж.

Эта схема имеет несколько нюансов. Многие интернет-магазины работают с дропшипперами, что свидетельствует о высокой конкуренции. Не всегда можно найти поставщика с требуемым ассортиментом. Из-за недобросовестных дропшипперов может пошатнуться репутация продавца.

Дропшиппинг выгоден, если поставщик находится на Украине. Так вы сможете быстрее доставить товар или разрешить конфликтные ситуации. Работать с иностранными поставщиками труднее, ведь нужно синхронизировать базу магазина с базой товаров дропшиппера. Также доставка может занять много времени, например, как с товарами из Китая.

Читайте также: 15 бизнес-идей 2023 года с нуля

Итак, основные преимущества сотрудничества с дропшипперами:

малые финансовые вложения для открытия магазина;
простая схема работы;
гарантированный процент от продаж.

Недостатки сотрудничества с дропшипперами:

от действий поставщика зависит репутация вашего интернет-магазина;
большая конкуренция;
сложно наладить коммуникацию и логистику с иностранными поставщиками.

Дистрибьюторы и дилеры

Дистрибьюторы — это проверенные представители производителя, работающие по контракту. Они могут продавать товар оптом и в розницу. Поставщики берут на себя расходы по доставке и предлагают цену с минимальной наценкой.

Эксклюзивные дистрибьюторы имеют право на продажу уникальных товаров, которые можно приобрести только по определенной договором территории. Поэтому сотрудничая с такими поставщиками, вы получаете доступ к товарам, недоступным конкурентам. Кроме того, дистрибьюторы предоставляют маркетинговые и сервисные услуги.

Дилеры закупают товар оптом и продают его практически по розничным ценам. Их деятельность ограничена договоренностью с поставщиком. Также дилеры отвечают за качество продукта и доставку. Сотрудничество с ними выгодно, если вам нужен уникальный товар или продукция в небольшом количестве.

Плюсы сотрудничества с дилерами:

быстрый доступ к нужному товару;
минимальные затраты на доставку;
возможность приобрести небольшое количество товара.

Недостатки сотрудничества с дилерами:

более высокая цена товар по сравнению с другими поставщиками;
на качество продукта оказывают влияние посторонние факторы: условия хранения, транспортировки.

Импортеры

Импортеры выполняют роль посредника между производителем и продавцом. Они ведут переговоры с производителем, оформляют документы и организуют доставку товара. Это упрощает работу для интернет магазина, но повышает цену продукта. Вы можете получить конкурентное преимущество, если наладите поставку уникальных товаров из-за границы на украинский рынок.

Преимущества взаимодействия с импортерами:

можно получить уникальные товары, которых нет в Украине;
импортер самостоятельно занимается оформлением документов и доставкой.

Недостатки взаимодействия с импортерами:

сложно настроить коммуникацию и логистику;
цена на товар может быть высокой.

9 способов найти поставщиков для интернет-магазина

Перед стартом поиска поставщика товаров ответьте на 3 вопроса:

1. Какие категории и объемы товаров требуются?
2. Какая ценовая политика будет в интернет-магазине?
3. Как товар будет доставляться покупателям?

Для каждой категории товаров выберите нескольких поставщиков для снижения рисков для бизнеса.

1. Google

Самое первое, что приходит на ум — это Google. В этом поисковике можно быстро найти поставщика. Обращайте внимание не только на первую страницу выдачи, поскольку там будут компании, продающие товары с большей наценкой. Пробуйте разные запросы, например, кроме запроса «поставщик техники» введите в поисковик «техника оптом». Это поможет найти больше потенциальных партнеров.

2. Доски объявлений

Размещение объявлений на досках стало очень перспективным для среднего и малого бизнеса. Здесь можно найти небольших производителей, поставщиков, в том числе дилеров. На доске можно разместить объявления, кого вы ищете и предоставить основную информацию о своей деятельности.

3. Оффлайн-мероприятия

Встречи, выставки, конференции и тематические форумы — вот неполный список событий, где вам подскажут, как найти поставщика товаров и производителей. Они приходят туда, чтобы найти новые рынки сбыта. Встречи открывают возможность создать новые деловые связи и найти уникальные предложения.

На оффлайн-событиях можно посмотреть, как товары выглядят в реальности, а не только на фото. Так проще определиться с поставщиком, поскольку у вас будет живое общение и ясное видение перспектив. На сайте worldexpo.pro размещен календарь выставок в разных странах.

4. Маркетплейсы

Поставщики активно используют сайты-платформы, чтоб разместить свои товары, где вы сможете найти поставщика товара для собственного интернет-магазина. Популярными украинскими маркетплейсами являются АЛЛО, ROZETKA, Prom, OLX, Эпицентр.

Наиболее известные иностранные онлайн-платформы для продажи — Aliexpress, TaoBao. Перед тем, как найти поставщика на иностранном маркетплейсе, уточните, сотрудничает ли он с Украиной и каким образом отправляет товар.

5. Каталоги поставщиков

Специализированные интернет-порталы позволяют поставщикам предлагать услуги и продукцию. Они поделены на разные категории, что упрощает поиск. В Украине есть несколько таких каталогов, например, postavschiki.ua, ukrpartner.ua.

6. Сайты украинских рынков

В интернете есть представительства крупнейших рынков Украины:

«7 км» в г. Одессе;
«Хмельницкий» в г. Хмельницком;
«Барабашово» в г. Харькове.

На рынках можно найти поставщиков с выгодными ценами на товар.

7. Конкуренты

Конкуренты в своих соцсетях могут оставлять на фото примечания с производителем или поставщиком. На сайтах тоже много информации, которая поможет определить поставщика. Вы можете выступить в роли секретного покупателя и расспросить о компании или попросить сертификаты производителя на продукцию.

8. Соцсети

Facebook, Instagram — отличный способ найти поставщика для интернет-магазина. Компании создают группы, где предлагают свои услуги и делятся опытом. Вы можете написать в сообществе, чтобы получить консультацию, отзыв о сотрудничестве или найти партнера.

9. Мессенджеры

Это похоже на работу в соцсетях. В Viber и Telegram есть множество сообществ, где можно найти поставщиков. Каждый день в группах публикуются объявления о сотрудничестве. Часто активность участников выше, чем в соцсетях. Однако здесь труднее увидеть отзыв о работе, поскольку комментарии могут быть закрыты.

Как правильно оценить и выбрать поставщика

После того, как вы составили список поставщиков, выберите компании, соответствующие критериям. Вы можете создать таблицу и оценить поставщика по пятибалльной системе.

Оценка поставщика товара будет состоять из следующих критериев:

Цена — низкая стоимость продукции свидетельствует о плохом качестве, а слишком высокие цены не позволят получить желаемую прибыль. Также следует уточнить, зависит ли стоимость единицы товара от объема закупки. Предпочтите поставщика, который предоставляет скидки на большой объем продукции.
Качество продукции — качество зависит от выбранной ниши. К примеру, товар премиум-класса требует больших затрат на открытие магазина и предоставление сервиса нужного уровня. Так что товары высокого качества будут дороже. Это нужно учитывать.
География и доставка — география имеет значение, если вы работаете за пределами больших городов. Чем дальше от склада поставщика, тем больше затраты на доставку. Поставщик может и самостоятельно организовать доставку товаров, но это следует согласовать в договоре. Важно учитывать расходы по доставке, ведь она может повысить стоимость самого товара.
Минимальная сумма заказа — важный критерий, если вы только начинаете продавать онлайн и хотите протестировать товар. Крупные поставщики не всегда работают с мелкими партиями. Так что если вам нужно всего несколько единиц, уточните это на этапе переговоров.
Ассортимент — большой ассортимент у поставщика позволяет заказывать большинство товара в одной компании и не тратить время и средства на поиск или доставку.
Условия оплаты — перед заключением договора согласуйте условия оплаты. Поставщик может потребовать оплату еще до отгрузки или предлагать отсрочку. Выберите вариант, который вас устраивает лучше всего. Это особенно важно, если вы заказываете крупную партию товаров.
Образцы — для некоторых категорий товаров важно получать образцы, чтобы оценить качество. Если поставщик отказывается предоставить их или называет высокую цену, лучше не сотрудничать.
Сертификаты и гарантии подтверждают качество продукта. Надежные поставщики всегда имеют необходимые документы, обеспечивающие безопасность.

Если поставщики не устраивают вас по определенным критериям, вычеркивайте их из базы. Вам нужно выгодное партнерство, а не длинный список компаний. Однако искать идеального поставщика тоже не стоит. Выберите 2-3 соответствующих основным требованиям, а уже потом сможете определить, с кем работать выгоднее всего.

Как установить контакт и общаться с поставщиком

Коммуникация состоит из трех этапов:

1. Деловая электронная переписка.
2. Онлайн или офлайн-встреча.
3. Заключение договора.

Чтобы коммуникация была успешной, следует учитывать несколько моментов.

Общайтесь на одном языке с поставщиком

Это важно, когда речь идет о сотрудничестве с иностранными компаниями. Так вы сможете быстрее прийти к согласию и сформировать прочное партнерство. Если не знаете языка партнера, лучше пользоваться услугами переводчика хотя бы на первом этапе.

Первое электронное письмо

Чтобы вас восприняли серьезно, подготовьте первое письмо, если коммуникация ведется с помощью электронной почты. Подготовьте тему, подробно опишите преимущества сотрудничества для обеих сторон, укажите, чего вы ожидаете от партнерства. Поставщики заинтересованы в продаже крупных партий товара, потому не стоит называть минимальное количество. Скорее всего, вы не получите ответа.

Текст сообщения не должен быть длинным. В начале укажите основной запрос и структурируйте текст. Напишите вопросы, которые покажут, что вы заинтересованы в сотрудничестве.

Оформление договора

Договор поможет избежать недоразумений в будущем. Прописав подробные условия сотрудничества, вы застрахуете свой бизнес от возможных рисков. В документе нужно указать:

обязательства обеих сторон;
ответственность за невыполнение обязательств;
условия доставки и оплаты;
дополнительные условия сотрудничества.

Наилучший вариант для установления контакта — живая встреча. Так вы сможете более подробно обсудить условия, увидеть товар и оценить работу предприятия. Другой вариант — онлайн-встречи в Skype или Zoom. Эти методы покажут, что вы серьезно настроены на работу.

Читайте также: Как удержать клиента: 4 способа

С потенциальным поставщиком следует обсудить:

объем минимальной партии товара;
наличие сертификатов качества и других документов, удостоверяющих безопасность товара;
способы доставки и оплаты;
ответственность за гарантийные случаи.

Не стоит задавать много вопросов. Лучше составить список из 5-10 самых важных запросов, которые помогут получить основную информацию.

Если вы уже нашли надежного поставщика, пора продавать товары в интернете. Лучшим решением для этого является маркетплейс АЛЛО. Количество посетителей превышает 150 миллионов ежегодно, поэтому ваш продукт сможет увидеть и купить множество клиентов.

Начните продавать больше уже сегодня — с АЛЛО Маркетплейс!

Тысячи продавцов уже присоединились к нашей платформе и развиваются вместе с нами. Регистрируйтесь сегодня — это быстро и легко

Зарегистрироваться

Автор: Кристина Касяненко Назад

Подписывайтесь!

Узнавайте о новых акциях первыми

Каталог товаров

Самые интересные акции этой недели:

Выбирай акции по категориям:

Как найти поставщика товара для интернет-магазина: 9 способов

Содержание