Каталог

Вернуться

Каталог товаров

Как зарабатывать на маркетплейс с вложениями и без: 5 лайфхаков

Дата публикации: 30.12.2022Назад

Как зарабатывать на маркетплейс с вложениями и без: 5 лайфхаков

Заработок на маркетплейсах — это перспективный вид бизнеса для малых и средних торговцев, которым сложно самостоятельно конкурировать с крупными торговыми площадками в интернете. Для продавцов — это в первую очередь возможность разместить свои товары и услуги на большом известном ресурсе, который посещают миллионы покупателей, и таким образом продвигать свой бизнес за счет популярности самого маркетплейса.

Зарабатывать на маркетплейсе можно как с изначальными капиталовложениями, так и без них, а успех предприятия во многом зависит именно от продавца. Так, успех может зависеть от следования трендам (например, участия в распродажах по типу Черной пятницы), правильного заполнения карточек товара, работы с отзывами, ценовой политики и других факторов. Активные продавцы, которые следуют этим правилам, развивают бизнес быстрее и успешнее. То есть, принцип предельно прост — чем активнее работаешь, тем больше зарабатываешь. Далее поговорим детальнее, что нужно делать для хорошего заработка на маркетплейс.

Содержание

1. Заработок на маркетплейсах: эффективные способы
2. Пять лайфхаков, как зарабатывать на маркетплейс больше конкурентов
3. Как зарабатывать на маркетплейсе АЛЛО

Заработок на маркетплейсах: эффективные способы

Маркетплейс представляет собой интернет-площадку, на которой товары и услуги предлагают разные продавцы. При этом сама площадка может не продавать собственные товары, предоставляя только витрину и поддержку для бизнеса. Но часто маркетплейс и сам является продавцом как, например, маркетплейс АЛЛО.

Для магазинов с небольшим ассортиментом товаров использование маркетплейса намного удобнее и выгоднее продвижения собственного сайта, так как при ограниченном бюджете сложно конкурировать с крупными площадками. Поэтому выгоднее продавать на маркетплейсе, а деньги направлять на увеличение оборота товара, а не на раскрутку и рекламу в интернете. Получать заказы продавец будет за счет известности бренда маркетплейса и его функциональности — удобного поиска по сайту, фильтрам и категориям товаров и других преимуществ крупной площадки.

Далее рассмотрим все виды заработка на маркетплейсах, которые помогут получить доход партнерам.

Перепродажа товаров

Перепродажа товара — самая простая схема: вы купили партию товара (за границей или в Украине) и продаете на маркетплейсе.

Тут необходимо для начала изучить его востребованность, узнать цены на аналогичную продукцию у других продавцов, спрогнозировать, как товар будет продаваться на протяжении длительного срока. И только после этого начинать продажи, чтобы бизнес был в плюсе.

Продажа товаров собственного производства

Часто бывает так, что производитель хочет торговать напрямую, без посредников в виде розничных торговых сетей или компаний-реселлеров. В таком случае маркетплейс — правильный выбор, так как развитие собственного интернет-магазина с нуля на старте бизнеса может оказаться нерентабельным.

Производитель, продавая товар напрямую, может предложить конечному покупателю более выгодную цену, выигрывая таким образом у тех, кто перепродает товары аналогичной категории. А наличие собственной торговой марки сделает продукт узнаваемым и популярным.

Продавая товары собственного производства, позаботьтесь о том, чтобы они были отличного качества, так как вы, во-первых, будете общаться с покупателями напрямую, а, во-вторых, сможете таким образом создать себе хорошую репутацию, что позитивно отразится на вашем бизнесе и сейчас, и в будущем, когда, возможно, вы захотите расширить свое присутствие на маркетплейсах и в торговых сетях.

Реселлинг

Еще один из вариантов, как зарабатывать на маркетплейс, — стать реселлером. Тут все просто: вы получаете заказ, переадресовываете его производителю, ждете производство и/или поставку товара, доставляете его заказчику и получаете прибыль за счет разницы в цене.

Здесь также нужно предварительно изучить спрос, проанализировать рынок и конкурентов, а также обзавестись контактами нескольких производителей. По такой схеме часто работают, например, продавцы мебели.

Продажа услуг

Многие площадки дают возможность продавцам не только продавать товары, но и предлагать собственные услуги на площадке. Это может быть уборка помещений, настройка и ремонт бытовой техники и множество других вариантов. Такой подход поможет стать более заметным для своей целевой аудитории и быстрее получить выгодные заказы.

Читайте также: Что продавать на маркетплейсе

Продажи без вложений

Все вышеописанные способы заработка на маркетплейсе предполагают те или иные капиталовложения. Но заработок на маркетплейсе возможен и без них, правда, для этого нужно быть очень активным продавцом и уметь договариваться с партнерами. Что имеется в виду?

Есть множество производителей, магазинов и оптовых площадок, которые по тем или иным причинам, работают исключительно в офлайне. Причин может быть много — они не хотят разбираться в работе маркетплейсов, не видят перспектив у подобного вида продаж и другие. Ваша задача — найти таких продавцов и договориться о реализации их товара на маркетплейсе через собственный магазин с небольшой наценкой. В выигрыше таким образом остаются все — первоначальный продавец получит дополнительные заказы и увеличит свою прибыль, а вы получите заработок в виде собственной наценки на маркетплейсе.

Заработок на маркетплейсах: эффективные способы

Пять лайфхаков, как зарабатывать на маркетплейс больше конкурентов

Для любого вида бизнеса важно учесть особенности эффективных продаж на маркетплейсах. Вот несколько лайфхаков, которые позволят всегда поддерживать эффективность продаж на высоком уровне и хорошо зарабатывать благодаря этому.

Следите за трендами

Тут есть несколько вариантов. Самый простой — заранее готовиться к определенным датам и периодам. Продавать елочные игрушки в июле большого смысла нет, а вот к середине декабря товар становится ходовым. Поэтому позаботьтесь, чтобы необходимый запас товара был хотя бы за несколько недель до предполагаемого начала повышенного спроса, тогда вы сможете удовлетворить возросший к праздникам спрос и заработать.

Также у некоторых товаров бывают аномальные всплески популярности, которые предугадать практически невозможно. Вспомните спиннеры или йо-йо, которые в свое время на несколько месяцев становились главным трендом на рынке. С такими трендами нужно быть аккуратным. Да, на пике на них можно хорошо заработать, распродав целые партии с большой наценкой. Но мода на подобные вещи тоже быстро проходит, так что, заказав очередную партию, можно не продать затем ни одного экземпляра. Поэтому с такими вещами нужно быть весьма аккуратным и уж точно не рисковать, закупая партию товара на последние деньги.

Сделайте ваш товар уникальным

Будем откровенны, на маркетплейсах есть множество одинаковых товаров от разных продавцов. Чтобы гарантированно заработать на своем товаре, вам нужно, чтобы он отличался от предложений конкурентов. Например, сделайте для него красивую упаковку. Многие покупки делаются на подарок, и это будет хорошим бонусом, который выделит ваш товар среди подобных. Или предложите к основному товару небольшой подарок — это тоже обратит на него внимание покупателей. Как следствие, ваш товар станут покупать чаще, благодаря чему он повысится в рейтинге на маркетплейсе и станет чаще попадаться на глаза новым покупателям.

Аккуратно демпингуйте

Если все вокруг продают товар за 1000 грн, то почему бы не обратить на себя внимание, продавая немного дешевле? Небольшой демпинг позволит вам быстрее продать товар: пусть вы и получите меньшую прибыль, зато увеличите оборот и быстрее получите живые деньги.

Но демпинговать нужно с умом. Маркетплейсы не любят, когда отдельные продавцы сильно занижают цены: такие товары могут быть сняты с продажи, а продавцы — оштрафованы и даже забанены на маркетплейсе. Поэтому, если вы хотите немного снизить цену на свой товар, постарайтесь, чтобы скидка не превышала 5-10% от стоимости товара у конкурентов.

Полностью заполняйте карточки товара

В карточке товара вы предоставляете продавцу всю необходимую информацию. И чем больше ее будет, тем легче покупателю сделать выбор. Маркетплейсы тоже поощряют полное заполнение карточек, так как беспокоятся об удобстве покупателей. Поэтому, чем подробнее она заполнена, тем выше товар будет отображаться в поиске (включая попадание в раздел ТОП-товаров), а значит — больше покупателей его увидят.

Например, на маркетплейсе АЛЛО правильное заполнение карточки товара позволяет попадать в разнообразные акции и e-mail рассылки с большой базой подписчиков. Кроме этого, акции (а значит и товары, принимающие в них участие) регулярно продвигаются в социальных сетях АЛЛО, а именно в Facebook, Instagram и Telegram. Все это способствует увеличению охвата потенциальных покупателей и, как следствие, дохода продавцов, которые решили зарабатывать на маркетплейсе АЛЛО.

Как пример правильного заполнения карточки, приведем товар из категории детских кроваток. Товар «Кроватка трансформер DeSon Лодочка деревянная с ящиком для новорожденных и до 5 лет белая» правильно оформлен и имеет полное заполнение характеристик. Карточка качественно оформлена, в ней есть описание товара, его ключевые характеристики, фотографии, указаны доступные способы оплаты и варианты доставки, а также условия возврата. Благодаря этому данная кроватка высоко ранжируется в поиске и принимает участие в текущей акции от маркетплейса АЛЛО.

Работайте с отзывами

Многие покупатели пишут отзывы о купленных товарах. И они не всегда приятные — накладки могут случаться и у самых добросовестных продавцов. Негативные отзывы нельзя игнорировать ни в коем случае. Вам нужно показать, что вы сожалеете о проблеме, и постараться максимально помочь покупателю. Если он купил некачественный товар, подскажите самые удобные способы его возврата или обмена. Дайте номера сервисных центров, где можно починить товар. Пообещайте бонус или скидку на следующую покупку в качестве компенсации.

Реагировать нужно и на позитивные отзывы. Если ваш товар похвалили, поблагодарите человека за покупку и пожелайте приятного пользования вещью. Все это покажет, что вы заинтересованы в удовлетворенности ваших покупателей, а это немаловажный фактор при выборе продавца на маркетплейсе.

Пять лайфхаков, как зарабатывать на маркетплейс больше конкурентов

Как зарабатывать на маркетплейсе АЛЛО

Маркетплейс АЛЛО с ежегодной посещаемостью более 150 млн посетителей является одним из крупнейших в Украине. На сайте представлены более 3 тыс. категорий товаров, а мобильное приложение установлено у 1 млн пользователей. Поэтому даже продавцы узкопрофильного и нишевого товара найдут тут своих покупателей. С маркетплейсом АЛЛО могут сотрудничать онлайн- и розничные магазины, дистрибьюторы, производители, импортеры и частные предприниматели, которые хотят получить новые рынки сбыта.

При этом маркетплейс АЛЛО сотрудничает только с добросовестными продавцами. Например, продавцы, у которых существенно завышена цена, на площадку не допускаются. Это гарантирует позитивный опыт для покупателей и обеспечивает здоровую конкуренцию для продавцов. Поэтому главный совет для обеспечения хорошего заработка на платформе — будьте активным и добросовестным продавцом.

Тем более, что для активных продавцов предусмотрены дополнительные возможности и бонусы, благодаря которым партнеры маркетплейс АЛЛО смогут существенно повысить свой доход.

Так, маркетплейс предлагает продавцам мотивационную программу «Успешный партнер». Она подразумевает возврат части денег, уплаченных в качестве комиссий за выполненные заказы на протяжении определенного периода времени. Принять участие в программе очень просто. Для этого нужно следовать нескольким правилам, а именно:

проявлять активность и продавать больше;
следить за процентом выполнения всех заказов (чем больше — тем лучше);
своевременно обновлять цены и проверять наличие товара;
соблюдать оговоренные сроки доставки.

Участие в программе начинается после десяти успешно выполненных заказов. А получить таким образом можно до 20% от уплаченных комиссионных. При этом программа не распространяется на партнеров, у которых высокий процент невыполненных заказов.

Зарегистрироваться и начать зарабатывать на маркетплейсе АЛЛО — отличное решение для старта или расширения бизнеса. Монетизация магазина начнется максимально быстро, так как вся процедура — от начала регистрации до появления товара на сайте — занимает несколько дней, после чего миллионы покупателей АЛЛО увидят ваш товар и смогут его приобрести.

Такое партнерство намного выгоднее создания отдельного интернет-магазина, так как вы экономите средства на разработке собственной торговой площадки, ее поддержке и продвижении, а также получаете дополнительные бонусы от сотрудничества с маркетплейс. Удачной торговли!

Начните продавать больше уже сегодня — с АЛЛО Маркетплейс!

Тысячи продавцов уже присоединились к нашей платформе и развиваются вместе с нами. Регистрируйтесь сегодня — это быстро и легко

Зарегистрироваться

Автор: Владислав Миронович Назад

Подписывайтесь!

Узнавайте о новых акциях первыми

Каталог товаров

Самые интересные акции этой недели:

Выбирай акции по категориям:

Как зарабатывать на маркетплейс с вложениями и без: 5 лайфхаков

Содержание