Магазины Акции АЛЛО Гроші АЛЛО Обмен
Покупателям
UA RU
Каталог

Вернуться

Каталог товаров

Дата публикации: 18.10.2022Назад

Как попасть на маркетплейс и начать продавать

Как попасть на маркетплейс и начать продавать

Маркетплейс — это торговая онлайн-площадка для магазинов, производителей, брендов и дистрибьюторов. Разместить свой бизнес на таком трастовом ресурсе — это отличная возможность расширить географию продаж и увеличить товарооборот без крупных финансовых вложений. Как начать продавать через маркетплейс и какие товары для этого выбрать, мы расскажем в этой статье.

Содержание

Как открыть магазин на маркетплейс

Схема старта сотрудничества с торговыми платформами несложная. Перед тем как стать продавцом на маркетплейсе, нужно ознакомиться с правилами конкретной платформы и списком стоп-брендов/категорий. Далее можно переходить к регистрации в партнерском кабинете. После выгрузки товаров в магазин, оформления карточек товаров и настроек, можно запускать продажи на маркетплейсе.

Правила

На первом этапе обязательно ознакомьтесь с правилами конкретной площадки, в которых подробно описывается, как начать торговать на маркетплейсе, кто допускается к таким платформам, какие требования предъявляются к торговой марке.

Если мы говорим об украинских платформах, то сотрудничать с маркетплейсами могут партнеры, зарегистрированные в налоговой службе Украины: юридические лица или физические лица-предприниматели.

Если вы только начинаете бизнес, у вас не оформлено юридическое лицо и прогнозируются небольшие обороты, то проще оформить ФЛП, на что потребуется 2-3 дня. Местному регистратору нужно подать заявление установленной формы и предъявить паспорт. После чего выбрать систему налогообложения — общую или упрощенную. Если вы планируете работу с большим оборотом денежных средств и работу с иностранными компаниями, то лучше рассмотреть вариант регистрации юридического лица. Полная информация о тонкостях регистрации есть на сайте WikiLegalAid.

Следующее, на что следует обратить внимание перед тем, как начать продавать через маркетплейс, это список ограничений по товарам и брендам.

Чаще всего на маркетплейсах к продажам не допускают:

  • ворованные товары;
  • подделки и копии брендов, изделия с лого или названиями, которые напоминают известные бренды;
  • психоактивные вещества и устройства для их употребления;
  • взрывчатые вещества, инструкции по изготовлению взрывчатки;
  • товары с материалами негативного характера, с дискриминацией по религиозным, политическим и другим взглядам;
  • продукцию с эротическим и сексуальным контекстом, изображением обнаженного тела;
  • товары для незаконного слежения и сбора информации;
  • нелицензионное ПО, вредоносные и шпионские программы;
  • холодное оружие, средства самозащиты, которые использует полиция;
  • браконьерские товары: капканы, электрические приспособления для рыбной ловли, силки для птиц и т.д.
Ограничения по товарам
Ограничения по товарам

Учтите требования относительно названия магазина и логотипа — они должны быть уникальными. При этом обратите внимание на то, что в большинстве случаев маркетплейсы запрещают указывать название продающего сайта. Если продавец использует торговую марку, то потребуется свидетельство о ее регистрации.

Читайте также: Что продавать на маркетплейсе

Регистрация

Процедура регистрации на всех маркетплейсах Украины приблизительно одинаковая и проходит по схожему алгоритму:

  • 1. Регистрационная форма. Нужно заполнить форму с личными данными, информацией о компании и товарах.
  • 2. Лицензионный договор. После подтверждения регистрационной формы приходит договор. Его нужно подписать способом, указанным на платформе.
  • 3. Анкета. Этот пункт на многих маркетплейсах включает в себя предоставление перечня необходимых документов. Перед тем как начать продавать на маркетплейсе, нужно подтвердить, что вы юридическое лицо или ФЛП, а также предоставить выписку из банка об открытии счета.
  • 4. Авансовый платеж. У каждой торговой платформы свои правила, как начать продавать через маркетплейс. Как правило, это невозвратный авансовый платеж, реже — покупка тарифного плана, размер которого зависит от количества товаров.

При соблюдении всех правил регистрацию подтверждают в течение нескольких дней.

Процедура регистрации
Процедура регистрации

Читайте также: Как зарегистрироваться на маркетплейс АЛЛО

Загрузка товаров

Есть несколько рекомендаций, как начать работать на маркетплейсе с товарами. Они помогут ускорить процесс наполнения магазина и сделать ассортимент в глазах покупателя более привлекательным.

  • 1. Подготовьте каталог в формате XML. Это поможет выгрузить товары гораздо быстрее, чем вручную, особенно, если речь идет о большом ассортименте. XML в дальнейшей работе поможет отслеживать остатки, вносить корректировки в цены.
  • 2. Уделите внимание оформлению карточек товаров. Алгоритм успеха, как войти в маркетплейс и реализовать цели, во многом зависит от того, как представлен товар. Фотографии должны быть высокого качества, без лишних надписей. Описание характеристик должно быть подробным. Потенциальный покупатель должен получить исчерпывающую информацию, иначе есть риск, что он уйдет в другой магазин и там совершит покупку.
  • 3. Ставьте конкурентоспособные цены. Завышенная стоимость не выдержит конкуренции. Важно найти золотую середину после анализа цен у конкурентов и расчета своих расходов.
Процесс наполнения магазина
Процесс наполнения магазина

Читайте также: Как продавать на АЛЛО

С чем зайти на маркетплейс

Перед стартом работы очень важно продумать, как зайти на маркетплейс, чтобы товары были конкурентными, а прибыль не зависела от сезона. С вендорами все понятно, потому что они производят и реализуют свою продукцию.

Для тех, кто ничего не производит, важно определиться с ассортиментом. Есть несколько рекомендаций, как выбрать товар для маркетплейса, чтобы он хорошо продавался и приносил прибыль.

  • 1. Спрос. Рекомендовано выбрать товары, на которые есть устойчивый спрос, но нет переизбытка на маркетплейсе. Например, в категории техники и электроники всегда востребованы батарейки, зарядные устройства, кабели, переходники, манипуляторы, флешки и т.д.
  • 2. Маржинальность. Выбирайте товары с максимальной наценкой при невысокой окончательной стоимости. Это поможет без убытка участвовать в разных акциях и привлекать покупателей хорошими скидками.
  • 3. Хранение и логистика. Отдавайте предпочтение товарам, которые не нужно хранить при соблюдении определенной температуры и влажности.
  • 4. Сезонность. Если продавать только санки или надувные круги, то вы будете зависимы от сезона. Выбирайте преимущественно всесезонные товары, а для дополнительного дохода — просто добавляйте в ассортимент небольшие партии сезонных.
  • 5. Тренды. Товары можно периодически добавлять в ассортимент на фоне каких-нибудь событий. Например, после выхода на экраны «Мстители: Финал» сумасшедший спрос был на фигурки Таноса и перчатку с камнями Бесконечности. А «Игра в кальмара» вызвала ажиотаж на атрибутику и мерч из сериала.
  • 6. LTV (Lifetime Value). Выбирайте товары, которые позволят увеличить LTV — пожизненную ценность клиента. Если у вас купят кованую подставку, то в следующий раз за этим же товаром покупатель придет нескоро. Если вы продаете кофе, корм для животных, бытовую химию, то при правильной политике взаимодействия с клиентами их можно сделать постоянными.
Cезонность и спрос
Cезонность и спрос

Как торговать на маркетплейс

Алгоритм старта продаж через маркетплейс:

  • 1. Вы зарегистрировались, получили и подписали договор и выгрузили товары на платформу.
  • 2. Покупатель зашел на маркетплейс, выбрал товар и оформил заказ.
  • 3. После обработки и подтверждения оплаты и доставки заказ передается на исполнение.
  • 4. Товары комплектуют на складе и отправляют заказчику.
  • 5. Происходит оплата за товар по системе клиент-партнер.

Если маркетплейс предоставляет партнерам фулфилмент (полное сопровождение), то единственная задача партнеров — доставить свои товары на склад компании. Работу с покупателями и логистику берут на себя работники маркетплейса.

Алгоритм работы маркетплейс
Алгоритм работы маркетплейс

Как запустить продажи на маркетплейсе АЛЛО

Мы предлагаем начать продавать на маркетплейсе АЛЛО. Почему это выгодно? Вот ряд преимуществ:

  • 1. Быстрая регистрация.
  • 2. Простые правила и требования к товарам.
  • 3. Легкий старт и выгрузка товаров.
  • 4. Поддержка партнеров на всех этапах сотрудничества.
  • 5. Широкий выбор инструментов для продвижения бизнеса.

Если у вас есть вопросы, что и как продавать на маркетплейсе АЛЛО, свяжитесь с нашими представителями через форму обратной связи на сайте. Вас проконсультируют по нюансам работы и подскажут, как быстро запустить продажи с максимальной выгодой и хорошим товарооборотом.

Начните продавать больше уже сегодня — с АЛЛО Маркетплейс!

Тысячи продавцов уже присоединились к нашей платформе и развиваются вместе с нами. Регистрируйтесь сегодня — это быстро и легко

logo
Зарегистрироваться
Автор: Дмитрий Исаев Назад

Узнавайте о новых акциях первыми!

С приложением АЛЛО быстрее и дешевле

mobile apps

АЛЛО

Информация

Выгода

Комфорт

Бизнес

Сертификаты безопасности

Официальные представители

© Все права защищены 1998-2024

Ваш браузер устарел!

Вы пользуетесь устаревшей версией браузера Internet Explorer. Данная версия не поддерживает современные веб-стандарты, из-за чего могут некорректно отображаться страницы и не работать некоторые функции сайта.

Пожалуйста, установите современный браузер.

Все нижеперечисленные браузеры бесплатны и легко устанавливаются. При переходе на любой из них можно перенести все ваши закладки и пароли.

Закрывая это уведомление, вы соглашаетесь с тем, что сайт в вашем браузере может отображаться некорректно.