Вернуться
Выход на маркетплейс — это эффективный шаг по увеличению продаж для любого бизнеса. Потенциал крупных торговых площадок дает возможность компаниям и начинающим предпринимателям запускать бизнес с меньшими затратами, а для опытных игроков рынка e-commerce — это еще один весомый источник дохода.
Мы собрали ТОП-5 маркетплейс среди популярных и перспективных крупных интернет-площадок Украины и предлагаем ознакомиться с их особенностями и фишками.
Читайте также: Чем отличается маркетплейс от интернет-магазина
В 2023 году, по мнению как покупателей, так и партнеров-предпринимателей, самыми популярными в Украине стали ТОП-5 маркетплейсов:
Предлагаем ознакомиться подробнее с каждым из них.
Проанализировав условия пятерки лучших украинских маркетплейсов, мы составили сравнительную таблицу по условиям сотрудничества и особенностям каждого из них.
Название | Кол-во посетителей |
Кол-во товаров |
Кол-во продавцов |
Стоимость партнерства |
Реклама | Особенности |
---|---|---|---|---|---|---|
ROZETKA | 42,1 млн/месяц | 3,9 млн | Более 10 000 | 100 грн/месяц + 2-25% комиссия от продаж | Контекстная, таргетированная и баннерная реклама, возможность участия в промо-акциях | Сотрудничество с юр.лицами и ФЛП II-III, услуги фулфилмента, доставка товаров партнеров на пункты выдачи ROZETKA, собственная страница продавца на сайте ROZETKA |
Prom | 51,1 млн/месяц | более 100 млн | 60 000 | 500 - 1000 грн/мес (размещение и продвижение товара) | Рекламный каталог ProSale (с оплатой за действие или за показы) | Создание собственного сайта на базе Prom |
OLX | 69,8 млн/месяц | более 12 млн | 500 000 | Подача объявления — бесплатно + платное продвижение и доп услуги | Баннерная реклама, услуга поднятия вверх, размещение в ТОП и VIP-объявление | Продавать могут и физ., и юр.лица, «OLX-доставка», «OLX PRO» для бизнеса |
АЛЛО | 8,9 млн/месяц | Более 2 млн | Более 2 000 | 100 грн/месяц + авансовый платеж 2500 грн (с которого списывается комиссия за успешно выполненный заказ от 3% до 25%) | Рассылки, контекстная реклама, shopping, баннерная реклама, поднятие в топ, участие в акциях, публикации в соцсетях | «АЛЛО Гроші», «АЛЛО Обмен», программа мотивации для партнеров, собственная страница продавца на сайте АЛЛО |
Эпицентр | 21,6 млн/месяц | Более 2 млн | Более 3 500 | 1 100 грн авансовый платеж, 100 грн/месяц + 15% комиссия от продаж | Контекстная реклама на категорию партнерских товаров, участие в акциях | Сотрудничество с юр.лицами и ФЛП II-III, предоставление услуг call-центра и обработка заказов маркетплейсом, собственная страница продавца на сайте Эпицентр |
Сравнение ТОП-5 маркетплейсов Украины
Количества посетителей – это среднее значение за 3 месяца (октябрь-декабрь) согласно данным similarweb.com
Другие данные в таблице взяты из открытых источников.
Дополним рейтинг маркетплейсов Украины подробным описанием площадок, чтобы вам было проще определиться с оптимальными условиями для бизнеса и принять решение о партнерстве.
Читайте также: Как попасть на маркетплейс и начать продавать
Интернет-магазин ROZETKA стартовал в 2005 году, а в 2016 году он перешел в формат маркетплейса. В день сайт посещают порядка 3 млн пользователей, что делает ROZETKA популярной и эффективной торговой площадкой №1 в Украине.
ROZETKA сотрудничает с юридическими лицами и ФЛП II-III группы. Для того, чтобы стать партнером маркетплейса, нужно заполнить заявку и предоставить XML-каталог с товарами согласно требованиям компании. При этом требования маркетплейса к контенту достаточно строгие и касаются всех элементов карточки товара, поэтому не всегда удается пройти модерацию с первого раза. После проверки маркетплейсом предоставленных данных, можно заключать договор и переходить к продажам.
Управлять своим магазином можно несколькими способами:
Одно из важных условий сотрудничества с ROZETKA: если у вас уже есть собственный сайт, для продаж на маркетплейсе нужно придумать новое название и логотип магазина, а цены, указываемые на ROZETKA, не могут быть выше, чем в вашем магазине.
Для оплаты услуг маркетплейса понадобится положительный счет, с которого будет списываться ежемесячная оплата в размере 100 грн и процент от продажи (от 2% до 25% в зависимости от категории товара).
Дополнительно маркетплейс предоставляет для своих партнеров услуги фулфилмента — хранение товаров на своем складе, обработка заказов и их доставка. Продавец также может подключить доставку своих товаров на пункты выдачи ROZETKA, которые расположены во многих городах Украины. Это привлекает клиентов, так как для покупателя доставка в пункты выдачи бесплатна.
Читайте также: Маркетплейс — это отличный пример принципа Парето, когда 20% усилий дают 80% результата
Prom существует с 2008 года и за это время зарекомендовал себя как удобная онлайн-площадка и для покупателей, и для продавцов. На маркетплейсе представлено более 100 миллионов товаров и 60 тысяч предпринимателей, здесь можно найти как розничные, так и оптовые предложения, а в день сайт посещает более 2,6 млн пользователей.
Для начала сотрудничества нужно пройти процедуру регистрации, выбрать тариф в кабинете и загрузить товары в соответствии с правилами маркетплейса, указать способы оплаты и доставки. Затем в соответствии с условиями выбранного тарифа можно проработать дизайн вашего магазина, настроить аналитику и рекламу, чтобы повысить эффективность продаж.
Маркетплейс предлагает партнерам множество инструментов для развития бизнеса и три годовых тарифа для создания собственного магазина в зависимости от количества размещаемых товаров:
Prom.ua дает возможность создать собственный сайт на базе маркетплейса при помощи конструктора, а также имеет интеграцию с основными поставщиками логистических и финансовых услуг. Кроме этого, маркетплейс имеет три синхронизированные канала продаж: каталог маркетплейса, сайт на платформе Prom.ua и мобильное приложение «Prom покупки».
Читайте также: Что такое маркетплейс и как работает
Одна из популярнейших в Украине платформ онлайн-объявлений мирового масштаба. OLX был основан в 2006 году, и первые офисы открылись в Нью-Йорке и Буэнос-Айресе. В 2014 году OLX зашел в Украину. По данным на 2018 год, маркетплейс насчитывал 35 штаб-квартир, одна из которых — в Киеве. Годовой товарооборот платформы в Украине составляет порядка $1 млрд.
OLX предлагает удобный сервис онлайн-продаж как для частных лиц, так и для бизнеса. На маркетплейсе размещают объявления порядка 500 млн предпринимателей в мире, из которых 500 тысяч — в Украине. Одной из особенностей платформы стало широкое предложение не только товаров, но и услуг — от аренды квартиры до поиска узкопрофильного мастера.
Чтобы начать продавать на OLX, достаточно простой регистрации. В зависимости от категории товара, маркетплейс позволяет размещать некоторое количество бесплатных объявлений. При превышении лимита бесплатных объявлений можно докупать пакеты для размещения товаров. Стоимость размещения товаров зависит от категории товара, ее популярности, конкуренции внутри ниши и средней цене на товар.
Также OLX предлагает ряд платных инструментов для продвижения (поднятие объявления вверх списка, размещение в ТОП или создание VIP-объявления) и платные пакеты размещения объявлений для бизнеса, которые открывают доступ к расширенной статистике и функциональности. Всего предусмотрено 3 пакета, которые приобретаются на 30 дней:
Вне зависимости от выбранного пакета, предприниматель получает OLX-магазин с возможностью размещения логотипа компании, статистику по объявлением за 60 дней (в «Мега» и «Премиум» — за 90 дней), а также отображение всех товаров на странице объявления. Более продвинутые пакеты («Мега» и «Премиум») позволяют размещать баннер на странице объявления, выбирать объявления, которые будут отображаться вверху в личном магазине, а также предусмотрены бонусные поднятия объявлений на 7, 14 и 21 день после приобретения пакета.
Платформа предусматривает сервис «OLX-доставка», который позволяет удобно отправлять товары покупателям через логистических партнеров. Благодаря «OLX PRO» можно эффективнее работать с большим количеством товаров (массовая загрузка/выгрузка объявлений, удаление, фильтры, активация, продвижение и т.д.), а также получить доступ к бесплатному обучению для начинающих предпринимателей.
Читайте также: Мы должны возобновлять нашу работу ради команды и экономики Украины
С 1998 года АЛЛО известен, как один из крупнейших ритейлеров мобильных устройств и аксессуаров. А сегодня — это еще и один из ТОП-5 популярных маркетплейсов Украины, товары на котором представлены в более чем 3 000 категорий: от бытовой техники и мебели до садового инвентаря и ювелирных украшений.
АЛЛО — лучший маркетплейс для дистрибьюторов, производителей, а также малого и среднего бизнеса. Площадка работает только с надежными продавцами, продающими оригинальные товары, и исключает сотрудничество с торговыми посредниками («дропшипперами»). В месяц сайт компании посещает 12 млн пользователей, а приложение для покупок прямо со смартфона загружено более чем на 1 млн устройств.
Начать продавать на маркетплейсе АЛЛО просто. Нужно заполнить анкету продавца, добавить полную информацию о магазине, дождаться проверки заявки менеджером и подписать электронный договор в системе «Вчасно». После подписания партнерского договора нужно внести аванс 2 500 грн, с которого будет списываться ежемесячная плата в размере 100 грн, а также комиссия с продаж. Комиссия составляет от 3% до 25% в зависимости от категории товара.
Помимо промоакций и привлекательных программ для клиентов («АЛЛО Гроші», «АЛЛО Обмен»), в АЛЛО предусмотрена система мотивации для партнеров, которая позволяет возвращать до 20% от комиссии. Для этого нужно иметь высокий процент выполненных заказов и минимум отказов, вовремя обновлять цены и информацию о наличии товаров, а также обеспечивать своевременную доставку заказов.
АЛЛО предлагает простой, понятный и при этом функциональный интерфейс для партнеров. В нем удобно отслеживать заказы, статистику и историю транзакций, добавлять и редактировать товары, контролировать баланс, следить за рейтингом и многое другое. Если в процессе управления магазином возникли вопросы, можно быстро связаться с онлайн-поддержкой, для чего в кабинете предусмотрена отдельная кнопка. Кроме этого, маркетплейс предусматривает безопасную оплату картой, при которой оплата покупки «замораживается» до получения товара клиентом. А также АЛЛО в ближайшее время планирует добавить опцию оплаты частями для партнеров.
Читайте также: Как продавать на АЛЛО
Эпицентр — крупнейшая сеть украинских строительно-хозяйственных гипермаркетов, основанная в 2003 году. Последние годы ассортимент компании, как розничной сети, так и онлайн-площадки, расширился: кроме стройматериалов и товаров для дома, здесь можно приобрести автотовары, бытовую технику, продукты питания, товары для животных и многое другое.
Эпицентр как маркетплейс был запущен осенью 2020 года, поэтому его можно назвать одним из самых молодых и при этом перспективных маркетплейсов Украины. Основой для маркетплейса стал официальный интернет-магазин компании. На сегодняшний день Эпицентр дает возможность занять свою нишу в более чем 3 500 категориях товаров и планирует их расширение в будущем.
Интеграция гипермаркета с самыми популярными почтовыми службами позволяет как продавцу, так и покупателю экономить на доставке.Также маркетплейс предоставляет услуги call-центра и самостоятельно обрабатывает заказы, что для многих бизнесов будет плюсом. Это нужно и для того, чтобы сохранять высокий уровень обслуживания согласно стандартам компании.
Партнерами компании могут быть ФЛП II-III группы и юридические лица. Сервис предполагает внесение на старте 1 100 грн авансом, и далее снимается 100 грн в месяц и комиссия в размере 15% за выполненные заказы.
Для того, чтобы стать партнером маркетплейса Эпицентр, нужно заполнить анкету на сайте и предоставить прайс-лист с товарами. После этого с будущим продавцом связывается менеджер для информирования об особенностях сотрудничества и уточнения организационных моментов. При взаимном согласии можно подписывать договор и начинать продавать.
Читайте также: Не игнорируйте выход на маркетплейсы
Каждый маркетплейс имеет свои особенности, достоинства и недостатки, о которых мы подробно рассказали выше. В чем-то условия сотрудничества у представленных маркетплейсов схожи, а чем-то отличаются, поэтому определиться с окончательным выбором предпринимателю может быть непросто.
Если вы сделаете выбор в пользу АЛЛО маркетплейс, вас ждут следующие бонусы:
Сотрудничество с АЛЛО маркетплейс станет новым эффективным источником дохода, даже если ваш товар продается на собственном сайте или других торговых площадках. Регистрируйтесь прямо сейчас и развивайте успешный бизнес с надежным партнером!
Тысячи продавцов уже присоединились к нашей платформе и развиваются вместе с нами. Регистрируйтесь сегодня — это быстро и легко
Ваш браузер устарел!
Вы пользуетесь устаревшей версией браузера Internet Explorer. Данная версия не поддерживает современные веб-стандарты, из-за чего могут некорректно отображаться страницы и не работать некоторые функции сайта.
Пожалуйста, установите современный браузер.
Все нижеперечисленные браузеры бесплатны и легко устанавливаются. При переходе на любой из них можно перенести все ваши закладки и пароли.
Закрывая это уведомление, вы соглашаетесь с тем, что сайт в вашем браузере может отображаться некорректно.