Каталог

Вернуться

Каталог товаров

Описание товара для интернет-магазина и маркетплейса: примеры продающих SEO-текстов

Дата публикации: 07.02.2023Назад

Описание товара для интернет-магазина и маркетплейса: примеры продающих SEO-текстов

Карточка товара состоит из комплекса элементов, которые прямо влияют на успешность продаж, а, значит, и доходность бизнеса. Один из таких элементов — текстовый блок с описанием товара. Как его правильно заполнить? Какой текст поможет продвинуть ваш товар в поисковой выдаче, а какой поможет конвертировать читателя в покупателя? Рассказываем в статье, чем различаются продающие и SEO-тексты. А также приводим примеры удачных и неудачных описаний товаров для наглядного сравнения.

Содержание

1. Правила описания товаров на сайте
2. Примеры текстов для описания товара на маркетплейс

Правила описания товаров на сайте

В карточке товара важны все элементы. Каждый из них — от качественного и уникального фото товара до правильного текстового описания — влияет на привлекательность продукта как для клиента, так и для поисковых систем. О том, как создавать конкурентные фото товаров, мы уже писали. В этом материале сконцентрируемся на том, почему важно писать и продающие, и SEO-оптимизированные описания товаров. Рассмотрим особенности каждого вида.

SEO-текст

Аббревиатура SEO расшифровывается как «Search Engine Optimization» и буквально означает — оптимизация под поисковые системы. Таким образом, SEO-текст — это текст, созданный с учетом алгоритмов поисковых систем для ранжирования информации в интернете от более подходящей запросам пользователя к менее подходящей (релевантной).

Основная цель написания подобных текстов заключается в том, чтобы поднять товар на более высокие позиции при поиске. Чтобы текст считался SEO-оптимизированным, он должен обладать следующими характеристиками:

содержать ключевые слова;
быть уникальным;
иметь структуру и быть понятным для читателя;
быть информативным.

Ключевые слова — это запросы пользователей, которые они ищут в поисковой системе. Ранее, чтобы оптимизировать текст для Google, достаточно было разместить нужное количество ключей на странице. Но поисковые алгоритмы регулярно обучаются и усложняются. Теперь только наличие ключа в тексте не является единственным фактором ранжирования. Требования к тексту существенно повысились. В 2023 году SEO-оптимизация подразумевает органичное вплетение ключевых и дополнительных тематических слов в текст. Описание товара должно быть логичным и понятным для читателя, уникальным и основанным на экспертном мнении автора.

Для подбора ключевых слов разработаны специальные инструменты:

Google Trends;
Google Ads;
KeywordTool;
SEMrush и другие.

С их помощью определяют наиболее популярные запросы. Например, вы продаете велосипеды для города. Проанализировав пользовательские запросы по этой теме, ключевыми словами для описания вашего товара могут быть: городской мужской велосипед, велосипед для города, купить детский велик для города.

Соберите все запросы, имеющие отношение к вашему товару, распределив их по популярности. При написании текста, используйте найденные ключевые фразы по смыслу. Например, в описании городского велосипеда для женщин используйте дополнительно такие ключи: женский велосипед, городской велосипед для девушек.

Распределяйте ключевые слова по тексту равномерно, по 1-2 на абзац, меняйте форму и дополнительные слова, задающие тематику, например: кататься, ездить, колесо, рама.

Уникальность и «водность» текста — еще два параметра, на которые следует обращать внимание. Уникальность — показатель того, что текст полностью или частично не скопирован с другого ресурса. Это важный элемент для поисковых систем. «Водность» — показатель информативности и отсутствия лишних слов.

Проверить текст на эти параметры можно с помощью таких инструментов:

Идеальное SEO-описание товара должно иметь уникальность от 90% и уровень «водности» не более 20-30%.

Продающий текст

Если SEO-текст пишется в первую очередь для поисковой системы, чтобы ваша страница с текстом была показана выше других, то продающий текст ориентирован уже на читателя, который на эту страницу зашел, а значит — на потенциального клиента. Цель такого текста — конвертировать читателя в покупателя, мотивировав совершить покупку.

Для написания эффективного текста вам нужно знать ответы на такие вопросы:

кто ваш покупатель;
что его тревожит, какие у него «боли»;
как товар поможет закрыть потребности и снять «боли» покупателя.

Продающий текст также содержит призыв к действию — «звоните», «закажите товар в нашем интернет-магазине» и т.п.

Читайте также: Как удержать клиента: 4 способа

Что делает текст понятным и привлекательным для покупателя:

лаконичность, написание текста короткими предложениями, разбивка текста на читабельные абзацы;
понятность, отсутствие сложных терминов, которые нужно уточнять, или их пояснение сразу в тексте;
предоставление информации в формате списков добавляет тексту структурности, а использование глаголов — динамики;
отсутствие пунктуационных и грамматических ошибок;
отсутствие гипертрофированности и чрезмерной эмоциональности в описании, которые не несут конкретной пользы — «идеальный», «трендовый», «самый», «лучший» и т.д.

Единого правила для написания идеального продающего текста не существует. Но есть несколько маркетинговых формул, на которые вы можете ориентироваться, создавая описания для карточек товаров.

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action).

Эта модель ориентирована на эмоциональные покупки и предусматривает:

привлечение внимания (attention) — громкий, а иногда и провокационный заголовок или вступление;
формирование интереса (interest) — основные характеристики и преимущества товара, важные цифры и факты;
выход на эмоцию (desire) — акцент внимания на «боли» клиента, решение проблемы товаром, формирование нужного настроения и желания у покупателя;
призыв к действию (action) — «оформите заказ», «позвоните» и т.п.

ACCA (Attention, Comprehension, Conviction, Action).

Эта формула похожа на вышеописанную AIDA, но нацелена скорее на рациональные приобретения, чем эмоциональные. Она состоит из:

привлечения внимания (attention);
объяснения ценности продукта (comprehensive) — основные характеристики и преимущества товара, акцент на личных ценностях клиента;
убеждения (conviction) — подкрепить уверенность покупателя в правильности его выбора, подчеркнуть важность его решения;
призыва к действию (action).

PPPP (Picture, Promise, Prove, Push).

Еще одна стратегия написания текстов, в котором упор делается на визуализации результата действия:

создание картинки — описание состояния или эмоций от приобретения вашего товара, формирование желания обладать продуктом;
обещание — пояснение, что желание клиента легко достижимо;
убеждение — акцент на достоинствах товара, какие «боли» клиент закроет, приобретая ваш продукт, работа с возражениями, демонстрация успешных примеров;
призыв к действию.

PmPHS (Pain, more Pain, Hope, Solution).

Модель PmPHS концентрирует внимание на проблемах клиента, усугубляет их, а затем дает решение проблемы. Формула состоит из таких этапов:

акцент на «боли» клиента (pain) — описать проблему и страхи, указать на риски;
усиление «боли» (more pain) — усугубить проблему, создать картину возможного неблагоприятного будущего;
дать надежду (hope) — показать, что проблема решаема, наметить план решения;
дать решение (solution) — показать, каким образом решается проблема, обрисовать позитивный сценарий и т.д.

Идеальное описание карточки товара в интернет-магазине

Какой же текст создавать для описания товара — SEO или продающий? Для создания эффективного текста для карточки товара на сайте важно совместить оба подхода — и маркетинговый, и технический.

Напишите качественный клиентоориентированный текст и органично, по смыслу, впишите ключевые слова. Или же можно идти от обратного — определив ключевые слова и их количество, выстраивайте вокруг них конструкцию продающего текста. Какой бы способ написания вы не выбрали, именно сочетание этих двух подходов позволит создавать эффективные тексты и для покупателя, и для поисковых систем.

Примеры текстов для описания товара на маркетплейс

Для наглядности приведем примеры эффективных и неэффективных текстов для описания карточек товаров на маркетплейсе АЛЛО.

Правильное описание товара

Описание товара представлено в виде лендинга с иллюстративными фотографиями, которые согласуются по смыслу с текстом и дополняют его. Такое оформление карточки товара более наглядное и привлекательное для покупателя.

Структура текста представлена тематическими блоками, где в первом кратко описываются основные достоинства товара, а все последующие блоки раскрывают характеристики более подробно. Развернутое описание преимуществ отвечает на вопросы потенциального клиента, указывает на выгоды от приобретения товара. В тексте нет сложных терминов, ошибок и избыточной эмоциональности, он написан понятно и лаконично. Ключевые слова «весы Tefal» вплетены органично, описание сохраняет логику и читабельность.

Текст содержит ключ «робот-пылесос Lenovo E2 Pro Inertial Navigation UVC». Разбивка на тематические абзацы с заголовками делает описание структурированным, понятным. Первый пункт акцентирует внимание на «боли» клиента — необходимости делать уборку, дает решение проблемы, как с помощью робота-пылесоса облегчить процесс.

Далее следует абзац о достоинствах модели: используемых датчиках, технологиях и удобстве для пользователя. За ним — технические характеристики с цифрами, особенности работы устройства с уместными эмоциональными акцентами. Текст состоит из кратких предложений, он понятный и в то же время информативный и убедительный.

Текст содержит исчерпывающую информацию об особенностях и технических характеристиках товара, включает название и главное ключевое слово «сковороды серии Grand Chef». Описание развернутое, достаточного объема, разбито на абзацы и содержит маркированные списки, благодаря чему легко читается, содержит ответы на вопросы читателя о материалах, качестве и особенностях эксплуатации.

В описании есть краткая история создания посуды для привлечения интереса покупателя к бренду. За «легендой» следует подробное описание характеристик товара — от используемых технологий при изготовлении до совместимости с плитами. Дополнительным плюсом стал отдельный блок с рекомендациями по применению и уходу, состоящий из ряда лайфхаков, которые помогут клиенту продлить срок службы изделия.

Неэффективный текст для продажи товара

Текст без описания самого товара — есть информация о бренде, но не о продукте. Читателю непонятно, из какого материала изготовлена сумка, есть ли у нее подкладка и внутренние карманы или предусмотрено только одно отделение, какого она размера. Таким образом, клиент не сможет представить, что это за товар, каков он в использовании, как будет смотреться в сочетании с другими аксессуарами. Это значит, что желания приобрести эту сумочку не возникнет.

Здесь также в описании мало информации о товаре. В тексте нет какой-либо конкретики — отсутствует информация о материалах, технических характеристиках и особенностях этой пары кроссовок. Безусловно, ключевые параметры содержатся в названии и характеристиках товара, но в тексте их нет. Такое описание товара не сможет выделить ваш продукт на фоне конкурентов, привлечь внимание клиента и стимулировать его совершить покупку. Малый объем текста, отсутствие или недостаток ключевых фраз не позволят странице занять высокие позиции в поисковой выдаче.

Описание товара в целом дает понимание того, что это за устройство — ультразвуковой увлажнитель воздуха с функцией ароматизации и подсветкой. Но при этом текст не имеет структуры, в нем упущено согласование времен, из-за чего складывается впечатление, будто текст был переведен с другого языка и не отредактирован.

Описание не рассказывает о преимуществах и особенностях товара, не говорит о том, какие проблемы клиента увлажнитель может решить, не работает с возражениями и не вызывает желания приобрести продукт. Также отсутствуют ключевые фразы, которые важны для ранжирования в поисковых системах. Как итог, товар не займет высокие позиции в поиске, а покупатель будет искать товар с более убедительным описанием.

В АЛЛО Маркетплейс позаботились о том, чтобы партнерам было удобно создавать эффективные карточки товаров, собрав правила описания важных элементов в разделе «Товары». На любые дополнительные вопросы по заполнению карточек товара вам ответят специалисты маркетплейса. Создайте эффективный текст для карточек товаров и начните продавать больше на АЛЛО Маркетплейс уже сегодня.

Начните продавать больше уже сегодня — с АЛЛО Маркетплейс!

Тысячи продавцов уже присоединились к нашей платформе и развиваются вместе с нами. Регистрируйтесь сегодня — это быстро и легко

Зарегистрироваться

Автор: Марьяна Стрикаль Назад

Подписывайтесь!

Узнавайте о новых акциях первыми

Каталог товаров

Самые интересные акции этой недели:

Выбирай акции по категориям:

Описание товара для интернет-магазина и маркетплейса: примеры продающих SEO-текстов

Содержание